Калькулятор почасовой ставки

Сколько должен стоить ваш час, чтобы год закрылся так, как вы задумали. Подставьте свои числа — расчёт пересчитается сразу.

Как считается

Ставка выводится из двух чисел, а не из среднего по рынку: сколько денег вам нужно за период и сколько часов вы за этот период реально продаёте.

• Доход на руки — не «сколько я стою», а сколько нужно на жизнь, накопления и цели.
• Расходы на дело — софт по подписке, техника, связь, коворкинг, обучение, бухгалтер.
• Налог — по вашему режиму; в расчёте он добавляется сверху, а не вычитается из ставки.
• Оплачиваемые часы — только те, за которые платят. Переписка, правки по своей вине, поиск клиентов и бухгалтерия в них не входят, и именно на этом чаще всего ошибаются.

Переключатель «за год / за месяц» меняет только период ввода: ставка за час от периода не зависит, доход периода делится на часы того же периода. Свой месячный доход человек обычно знает точно, а годовой считает в уме с ошибкой — поэтому вводить можно как удобнее.

Что делать с результатом

Полученная цифра — это нижняя граница, а не прайс. Дальше её проверяют рынком: если она заметно выше того, за что берут коллеги вашего уровня, дело обычно не в жадности, а в числе оплачиваемых часов — их меньше, чем казалось. Если заметно ниже, вы, скорее всего, забыли часть расходов или работаете себе в убыток на подушке.

Отдельный вопрос — ставка фактическая: сколько вы получили, поделить на всё время, которое задача съела на самом деле. Она почти всегда ниже назначенной, и разрыв между ними виден только если время считать, а не вспоминать. Разбор формулы по шагам, с примером и типичной ошибкой, — в статье как рассчитать свою почасовую ставку.

Частые вопросы

Сколько оплачиваемых часов закладывать в месяц?

Не 160. Из рабочего месяца уходят отпуск, болезни, праздники, а из каждого дня — переписка, правки, счета и поиск следующего клиента. У большинства фрилансеров, кто считал, выходит 4–6 оплачиваемых часов в день, то есть примерно 80–120 в месяц. Если не считали ни разу — берите 100 и проверьте по факту через месяц.

Включать ли налог в ставку?

Да, иначе вы платите его из своего дохода. В калькуляторе налог задаётся процентом и добавляется поверх нужной суммы: если нужно 150 000 ₽ на руки при налоге 6%, выставить клиентам придётся около 160 000 ₽.

Что считать расходами на дело?

Всё, без чего работа не делается: подписки на софт, техника с амортизацией, связь и интернет, коворкинг, обучение по профессии, бухгалтер или сервис отчётности, комиссии за переводы. Личные расходы сюда не идут — они уже в «доходе на руки».

Ставка получилась выше рыночной. Что не так?

Обычно — число оплачиваемых часов. Двадцать часов в неделю против сорока удваивают ставку при том же доходе. Проверьте, сколько часов вы действительно продаёте, и только потом уменьшайте свои запросы по деньгам.

Как часто пересматривать ставку?

Разумные поводы: выросли расходы, выросла ваша скорость или качество, очередь из клиентов не кончается, или вы год не поднимали цену при выросших ценах вокруг. Раз в год — нормальный ритм.

Нужно ли регистрироваться, чтобы посчитать?

Нет. Калькулятор считает прямо на этой странице, ничего никуда не отправляет и работает даже с выключенным JavaScript — тогда он показывает разобранный пример со значениями по умолчанию.